Kainų diskriminacija ir vartotojų perteklius

Monopolistai gali įvairiai pasinaudoti savo rinkos struktūra. Vienu kraštutiniu atveju monopolistas taiko tokias pačias kainas ir tiekia tokius pačius kiekius, kaip ir tobulos konkurencijos sąlygomis. Tai gali būti dėl reguliavimo arba dėl patekimo į rinką grėsmės (jei monopolistas nustatytų aukštesnes kainas, kita įmonė galėtų įeiti į rinką ir išstumti jį).

Priešingas kraštutinumas, nemėgstamas tiek vartotojų, tiek ekonomistų, yra monopolistas, kuris išgauna visą vartotojų perteklių. Ši situacija vadinama pirmojo laipsnio kainų diskriminacija, kai monopolistas kiekvienam klientui taiko didžiausią kainą, kurią jis yra pasirengęs mokėti. Tai vadinama kainų diskriminacija, nes kiekvienam klientui taikoma skirtinga kaina.

Pirmojo laipsnio kainų diskriminacija

Kaip tai vyksta? Jei monopolistas žino tikslią kliento paklausos kreivę, jis gali perimti visą vartotojo perteklių. Praktiškai monopolistas gali išmatuoti, kaip dažnai produktas naudojamas, ir nustatyti klientui didžiausią kainą, kurią jis yra pasirengęs mokėti už tą prekės vienetą. Kita galimybė yra, kai kainos nėra viešai atskleidžiamos, todėl nė vienas pirkėjas nežino, kiek moka kiti.

Įdomu tai, kad ne visi vartotojai šiuo atveju yra blogesnėje padėtyje, nes kai kuriems gali būti taikoma kaina, mažesnė už tobulos konkurencijos kainą, jei tik ribinės pajamos viršija ribinius kaštus.

Antrojo laipsnio kainų diskriminacija

Antrojo laipsnio kainų diskriminacijos atveju monopolistas siūlo kiekiu pagrįstų kainų pasirinkimo meniu. Skatindamas klientus rinktis pagal tai, kaip aukštai jie vertina produktą. Tokie mechanizmai apima:

• Kiekio nuolaidas
• Kiekio priemokas
• Kuponus
• Produktų paketus
• Naudojimo apribojimus

Praktiškai gamintojai gali naudoti ne tik kiekį, bet ir kokybę (pvz., „profesionalios klasės“ produktai), kad iš klientų, kurie labai vertina produktą, gautų didesnę kainą.

Trečiojo laipsnio kainų diskriminacija

Trečiojo laipsnio kainų diskriminacija atsiranda, kai klientai atskiriami pagal demografinius ar kitus požymius. Pavyzdžiui:

• Programinės įrangos licencijavimas: Kai kuri ekonometrinė programinė įranga siūloma skirtingomis versijomis. Studentams skirta versija gali apdoroti tik mažus duomenų rinkinius ir parduodama už mažą kainą. Profesionalams skirta versija gali apdoroti labai didelius duomenų rinkinius ir parduodama už daug didesnę kainą, nes įmonės reikmėms reikia sudėtingų skaičiavimų.
• Aviabilietai: Oro linijos žino, kad keleiviai, norintys skristi ir grįžti tą pačią dieną, dažniausiai yra verslo keliautojai. Todėl vienos dienos bilietai į abi puses paprastai kainuoja brangiau nei tie, kurių grįžimas yra vėliau arba per savaitgalį.

Kainų diskriminacijos praktinis pritaikymas

Kainų diskriminacija turi daug praktinio pritaikymo, kai pardavėjas gali nustatyti kainas. Geriausias būdas suprasti, kaip tai veikia, yra pažvelgti į vartotojo perteklių. Kaip matėme, vartotojas gali būti pasirengęs mokėti daugiau už pirmąjį prekės vienetą, tačiau norėdamas įsigyti antrąjį, jis norės mokėti mažesnę kainą, taip gaudamas geresnį pasiūlymą.

Pavyzdys: Pajamų ir substitucijos efektai

Praktikoje pardavėjai kartais gali pasinaudoti pajamų ir substitucijos efektais savo naudai. Pagalvokite apie prekę, kurią dažnai perkate, pavyzdžiui, pietus mėgstamoje kavinėje. Kiek būtumėte pasirengę mokėti už „pietų klubo nario kortelę“, leidžiančią pirkti pietus už pusę kainos?

Jei kavinė galėtų iš jūsų gauti didžiausią sumą, kurią kas mėnesį norėtumėte mokėti už šią privilegiją. Ji sėkmingai pašalintų pajamų efektą, įvesdama kasmėnesinį fiksuotą mokestį. Pastebėkite, kad žemyn slenkanti paklausos kreivė reiškia, jog galiausiai pirksite daugiau pietų nei prieš įsigydami nuolaidų kortelę, nors jūsų bendros išlaidos gali nepasikeisti. Tai būdas, kaip pardavėjai gali išgauti vartotojų perteklių, taikydami kūrybiškas kainų nustatymo schemas. Tai įprasta praktika tarp didžiųjų mažmenininkų, sporto klubų ir kitų, kurie naudoja vadinamąją „dviejų dalių tarifų kainodarą“, kaip šiame pavyzdyje.