Kiti veiksniai, įtakojantys paklausą

Vartotojų paklausos pokyčiams įtakos turi dar du svarbūs veiksniai. Vienas iš jų yra vartotojų pajamos, o kitas – susijusių prekių kainos.

Pajamų elastingumas paklausai

Įprastoms prekėms, didėjant vartotojų pajamoms, didėja ir šių prekių paklausa. Tai, kiek vartotojai reaguoja į didesnes pajamas didindami prekių ir paslaugų paklausą. Vadinama pajamų elastingumu paklausai. Pajamų elastingumas rodo paklausos reakciją į pajamų pokyčius.

Skaičiavimas yra panašus į kainų elastingumo skaičiavimą, tačiau vietoje procentinio kainos pokyčio naudojamas procentinis pajamų pokytis. Formulė atrodo taip:

εY = (% paklausos kiekio pokytis QD) ÷ (% pajamų pokytis Y)

kur:

εY – pajamų elastingumas paklausai,
QD – paklausos kiekis,
Y – vartotojo pajamos.

Normalioms ir prastesnėms prekėms

Normalioms prekėms pajamų elastingumo rodiklis bus teigiamas, t. y., didėjant vartotojų pajamoms, didėja ir prekių paklausa. Jei prekė yra prabangos prekė, pajamų elastingumo rodiklis bus didesnis už vienetą.

Tačiau yra prekių ir paslaugų, kurios laikomos prastesnėmis prekėmis. Joms būdinga tai, kad didėjant vartotojų pajamoms, šių prekių paklausa mažėja. Prastesnių prekių pajamų elastingumo rodiklis yra neigiamas. Pavyzdžiui, mažas pajamas gaunantis asmuo gali žiūrėti televizijos laidas, tačiau padidėjus pajamoms, jis mieliau lankytųsi gyvo garso koncertuose ar teatro spektakliuose. Šiuo atveju televizijos laidos būtų prastesnė prekė.

Kainų ir pajamų elastingumo skirtumai

Techninis skirtumas tarp kainų elastingumo paklausai ir pajamų elastingumo paklausai yra tas. Kad kainų elastingumo atveju paklausos koregavimas reiškia judėjimą išilgai paklausos kreivės, nes paklausos kreivė atspindi kainos ir kiekio derinius.

Tuo tarpu pajamų elastingumo atveju paklausos koregavimas reiškia paklausos kreivės poslinkį. Tai yra, didėjant pajamoms, vartotojai gali įsigyti daugiau prekės bet kokia kaina, todėl paklausos kreivė pasislenka. Normalių prekių atveju pajamų padidėjimas perkelia paklausos kreivę į dešinę, tolyn nuo grafiko pradžios. O pajamų sumažėjimas perkelia paklausos kreivę į kairę, arčiau grafiko pradžios.

Kryžminis kainų elastingumas

Paskutinis veiksnys, darantis įtaką prekės paklausai, yra susijusių prekių kainos pokytis, pavyzdžiui, stipraus pakaitalo arba papildomos prekės. Jei artimas konkurentas gėrimų rinkoje sumažina savo kainą, vartotojai pakeis jūsų produktą tuo konkurento produktu. Dėl to jūsų prekės paklausos kreivė pasislinks į kairę, arčiau grafiko pradžios.

Kryžminis kainų elastingumas paklausai matuoja prekės A paklausos reakciją į prekės B kainos pokytį:

εX= (% prekės A paklausos kiekio pokytis QDA) ÷ (% prekės B kainos pokytis PB)

kur:

εX– kryžminis kainų elastingumas,
QDA– prekės A paklausos kiekis,
PB– prekės B kaina.

Pakaitalai ir papildiniai

Kai dviejų prekių kryžminis kainų elastingumas yra teigiamas, šios prekės laikomos pakaitalais. Pavyzdžiui, galima tikėtis teigiamo kryžminio elastingumo tarp medaus ir cukraus.

Jei kryžminio kainų elastingumo rodiklis yra neigiamas, šios prekės laikomos papildiniais. Pavyzdžiui, jei DVD diskų kaina padidėja, galima tikėtis, kad vartotojai pirks mažiau DVD grotuvų. Šiuo atveju kryžminis paklausos elastingumas būtų neigiamas.

Kryžminis elastingumas ir konkurencija rinkoje

Analizuojant kryžminio kainų elastingumo reikšmes, galima paprastai įvertinti konkurencijos laipsnį rinkoje. Kuo daugiau ir kuo artimesni yra prekės pakaitalai, tuo mažesnė kainų nustatymo galia tų įmonių, kurios parduoda šią prekę rinkoje. Kuo mažiau prekės pakaitalų, tuo didesnė įmonių kainų nustatymo galia.

Vienas įdomus pavyzdys yra JAV Aukščiausiojo Teismo byla, susijusi su "DuPont" gaminamu ir parduodamu celofanu. Teismas nustatė, kad atitinkama "DuPont" celofano produktų rinka yra platesnė lanksčių pakavimo medžiagų rinka. Aukščiausiasis Teismas nustatė, kad celofano ir kitų lanksčių pakavimo medžiagų paklausos kryžminis elastingumas yra pakankamai didelis, todėl atleido "DuPont" nuo kaltinimo monopolizavus rinką.

Ryšys tarp ribinių pajamų ir kainų elastingumo

Kadangi paklausos elastingumas kainos atžvilgiu yra susijęs su kainos pokyčiais ir paklausos kiekio pokyčiais, yra loginis ryšys tarp ribinių pajamų ir kainų elastingumo. Prisiminkite, kad ribinės pajamos (MR) lygios bendrųjų pajamų (TR) pokyčiui pasikeitus produkcijos apimčiai arba pardavimams.

Bendrosios pajamos padidėja, kai kainos sumažėjimas padidina pardavimus. Kad paklausos kiekio padidėjimas būtų pakankamas kainos sumažėjimui kompensuoti. Procentinis paklausos kiekio padidėjimas turi būti didesnis už procentinį kainos sumažėjimą.

Ryšys tarp bendrųjų pajamų (TR) ir kainų elastingumo yra toks:

Jei εP > 1 (paklausa yra elastinga):
- Kainai didėjant (↑ P), bendrosios pajamos mažėja (TR ↓).
- Kainai mažėjant (↓ P), bendrosios pajamos didėja (TR ↑).
Jei ε P = 1 (paklausa yra vienetinė elastinga):
- Kainos pokyčiai neturi įtakos bendrosioms pajamoms (TR nepasikeičia).
Jei 0 < εP< 1 (paklausa yra neelastinga):
- Kainai didėjant (↑ P), bendrosios pajamos didėja (TR ↑).
- Kainai mažėjant (↓ P), bendrosios pajamos mažėja (TR ↓).

Bendrųjų pajamų maksimizavimas

Bendrosios pajamos yra maksimalios, kai ribinės pajamos yra lygios nuliui. Logika yra tokia: kol ribinės pajamos yra teigiamos (t. y., kiekvienas papildomai parduotas vienetas prisideda prie bendrųjų pajamų didėjimo), bendrosios pajamos auga. Kai ribinės pajamos tampa neigiamos, bendrosios pajamos pradeda mažėti.

Ryšys tarp ribinių pajamų (MR) ir kainų elastingumo gali būti išreikštas formule:

MR = P × [1 – (1 / εP)]

Strateginė kainų elastingumo svarba

Supratimas apie kainų elastingumą paklausai yra svarbi strateginė priemonė. Būtų labai naudinga iš anksto žinoti, kas atsitiks su jūsų įmonės bendrosiomis pajamomis, jei padidinsite produkto kainą.

Jei veikiate neelastingoje paklausos kreivės dalyje (εP < 1), padidinus gaminio kainą, padidės bendrosios pajamos.
Jei veikiate elastingoje paklausos kreivės dalyje (εP > 1), padidinus kainą, bendrosios pajamos sumažės.

Pavyzdys su sojų miltais

Sprendimų priėmėjai gali pasinaudoti ribinių pajamų ir kainų elastingumo santykiu įvairiais būdais. Pavyzdžiui, tarkime, kad esate ūkininkas, svarstantis, ar sėti sojų pupeles, ar kitus pašarinius augalus, pavyzdžiui, kukurūzus.

Žinome, kad sojų miltų paklausos elastingumas kainai yra įvertintas 1,65. Taip pat žinome, kad dabartinė (2018 m. gegužės mėn.) sojų miltų kaina yra 465,00 JAV dolerių už metrinę toną. Todėl, išsprendę ankstesnę lygtį, randame, kad tikėtinos ribinės pajamos už metrinę toną sojų miltų yra 183,16 JAV dolerių.

Sojų pupelės gali būti pelninga kultūra ūkininkui. Prieš kelerius metus, 2014 m. gegužę, metrinės tonos sojų miltų kaina buvo 578,75 JAV dolerių. Atsižvelgiant į paklausos elastingumą kainai, apskaičiuotos ribinės pajamos tuomet buvo 227,97 JAV dolerių už metrinę toną. Didesnė kaina reiškia didesnes ribines pajamas ir galėjo paskatinti ūkininką sėti dar daugiau sojų pupelių, o ne kitą pašarinį augalą.

Sprendimas dėl produkcijos lygio

Kaip verslo sprendimų priėmėjai nusprendžia, kokį produkcijos lygį pateikti rinkai? Norėdama atsakyti į šį klausimą, įmonė turi suprasti savo išteklių sąnaudas, gamybinius santykius ir pasiūlos funkciją. Kai pasiūlos funkcija yra gerai apibrėžta ir suprantama, ji derinama su paklausos analize, siekiant nustatyti pelną maksimizuojantį produkcijos lygį.