Paklausos analizė ir kainodaros strategijos oligopolijos rinkose

Oligopolinėse rinkose paklausos kreivės priklauso nuo kainų tarpusavio priklausomybės laipsnio. Jei rinkoje egzistuoja slaptas susitarimas, bendra rinkos paklausa yra pasidalijama tarp atskirų gamintojų. Nesant slaptų susitarimų, kiekviena įmonė susiduria su individualia paklausos kreive. Be to, nesuderintos oligopolinės rinkos paklausos charakteristikos priklauso nuo dalyvaujančių įmonių pasirinktų kainodaros strategijų. Yra trys pagrindinės kainodaros strategijos: kainų tarpusavio priklausomybė, Cournot prielaida ir Nešo pusiausvyra.

Kainų tarpusavio priklausomybė

Pirmoji kainodaros strategija – manyti, kad oligopolijoje esančių įmonių kainodara yra tarpusavyje susijusi. Geras tokios situacijos pavyzdys yra rinkos, kuriose vyksta „kainų karai”, pavyzdžiui, komercinių oro linijų pramonė. Pavyzdžiui, „Delta Air Lines” ir „AirTran Airways”, skraidydamos iš savo centrų Atlantoje, kartu aptarnauja kelis miestus. „AirTran” yra pigių skrydžių bendrovė ir paprastai siūlo mažesnes bilietų kainas. „Delta” linkusi atitikti mažesnes kainas miestuose, kuriuos taip pat aptarnauja „AirTran”, kai skrydžių laikai panašūs. Tačiau kai „Delta” siūlo skrydžius kitu laiku, jos bilietų kainos būna didesnės.

Dažniausiai tokiose „kainų karo” rinkose daroma prielaida, kad konkurentai atitiks kainų sumažinimą, bet nekreips dėmesio į kainų padidėjimą. Logika yra tokia: sumažindama kainą, kad atitiktų konkurento kainų sumažinimą, įmonė nepraras klientų. Priešingai, nedidindama kainos kartu su konkurentu, įmonė gali pritraukti klientus iš kainas padidinusios įmonės. Todėl oligopolisto paklausos santykis turi atspindėti galimą rinkos dalies padidėjimą, kai konkurentų kainų padidinimas nėra atitiktas, ir rinkos dalies pokyčio nebuvimą, kai konkurentų kainų sumažinimas yra atitiktas.

Atsižvelgiant į vyraujančią kainą, paklausos elastingumas kainai bus daug didesnis, jei kaina bus padidinta, ir mažesnis, jei kaina bus sumažinta. Įmonės klientai labiau reaguoja į kainos padidėjimą, nes konkurentų kainos yra mažesnės. Alternatyviai, klientai mažiau reaguoja į kainos sumažinimą, nes konkurentai atitinka kainos pokytį.

Sulenktos paklausos kreivės modelis

Tai reiškia, kad oligopolinė įmonė susiduria su dviem skirtingomis paklausos struktūromis: viena susijusi su kainų didinimu, kita – su kainų mažinimu. Kiekviena paklausos funkcija taip pat turės savo ribinių pajamų struktūrą. Panagrinėkime 1 (A) paveiksle pateiktas paklausos ir ribinių pajamų funkcijas. Funkcijos DP↑ ir MRP↑ rodo paklausos ir ribinių pajamų grafikus, susijusius su aukštesnėmis kainomis, o funkcijos DP↓ ir MRP↓ – su žemesnėmis kainomis. Abu paklausos grafikai susikerta vyraujančioje kainoje (t. y. kainoje, kai kainos padidėjimas ir sumažėjimas yra lygūs nuliui).

1 (A) pav. Sulenkta paklausos kreivė oligopolinėje rinkoje

(Paveiksle pavaizduota sulenkta paklausos kreivė su dviem segmentais: vienas atspindi kainos padidėjimą, kitas – kainos sumažėjimą.)

Pasekmės įmonei

Ši oligopolinė kainų strategija sukuria sulenktą paklausos kreivę, kurios du segmentai atspindi skirtingas konkurentų reakcijas į kainų pokyčius. Dėl paklausos kreivės vingio susidaro netolygi ribinių pajamų struktūra, kurios viena dalis susijusi su kainos didinimu, o kita – su kainos mažinimu. Todėl bendra įmonės paklausa lygi atitinkamoms DP↑ ir DP↓ dalims. 1 (B) paveiksle pateikti nauji įmonės paklausos ir ribinių pajamų grafikai, kur bendra paklausa D = DP↑ + DP↓.

1 (B) pav. Sulenkta paklausos kreivė oligopolinėje rinkoje

(Paveiksle parodyta, kaip skirtingos ribinių sąnaudų kreivės (MC1, MC2, MC3) gali sąveikauti su sulenkta paklausos kreive.)

Pastebėkite, kad 1 (B) paveiksle įvairios sąnaudų struktūros dera su vyraujančia kaina. Jei įmonės ribiniai kaštai yra palyginti maži (MC1), pelno maksimizavimo taisyklė MR = MC vis dar galioja. Ribiniai kaštai gali padidėti iki MC2 ir MC3, kol įmonės pelningumas bus paveiktas. Jei ribinių kaštų kreivė MC2 kerta ribinių pajamų spragą, pelningiausias kainos ir gamybos derinys išlieka nepakitęs – vyraujanti kaina ir pradinis gamybos lygis.

Kritika

Sulenktos paklausos kreivės analizė kritikuojama dėl to, kad iš pradžių negali nustatyti, kokia yra vyraujanti kaina. Vis dėlto ši analizė padeda paaiškinti, kodėl oligopolinėse rinkose stebimos stabilios kainos, todėl yra naudinga priemonė tokioms rinkoms analizuoti. Tačiau kadangi ji negali nustatyti pradinės vyraujančios kainos, laikoma, kad ji nėra išsami kainodaros analizė.

Cournot modelis

Antrąją kainodaros strategiją 1838 m. sukūrė prancūzų ekonomistas Augustinas Cournot. Pagal Cournot prielaidą kiekviena įmonė nustato savo pelną maksimizuojantį gamybos lygį, manydama, kad kitų įmonių gamybos apimtys nesikeis. Ši prielaida supaprastina kainodaros strategiją, nes nereikia spėlioti, kaip kita įmonė reaguos. Ji taip pat suteikia naudingą požiūrį analizuojant tikrąją elgseną oligopolinėse rinkose.

Duopolijos pavyzdys

Paimkime paprasčiausią oligopolinės rinkos situaciją – dviejų įmonių duopolijos rinką. Pusiausvyros sąlygomis nė viena įmonė neturi paskatų keisti gamybos apimties, atsižvelgiant į kitos įmonės gamybos lygį. Kiekviena įmonė siekia maksimizuoti savo pelną, manydama, kad kita įmonė ir toliau gamins tą patį kiekį ateityje. Cournot strategija daro prielaidą, kad šis modelis tęsis tol, kol kiekviena įmonė pasieks savo ilgalaikę pusiausvyrą. Ilgalaikėje pusiausvyroje gamyba ir kaina yra stabilios: nėra kainos ar gamybos pokyčių, kurie padidintų bet kurios įmonės pelną.

Skaičiavimas

Tarkime, bendra rinkos paklausa yra:

QD = 450 – P

Pasiūlos funkcija su pastoviais ribiniais kaštais:

MC = 30

Pagal Cournot strategiją, QD = q1 + q2, kur q1 ir q2 yra dviejų įmonių gamybos kiekiai. Kiekviena įmonė maksimizuoja pelną manydama, kad kita įmonė nekeis gamybos. Įmonė maksimizuos pelną, kai MR = MC. Pertvarkę paklausos funkciją pagal kainą, gauname:

P = 450 – q1 – q2

Bendrosios pajamos kiekvienai įmonei:

• TR1 = P × q1 = (450 – q1 – q2) × q1 = 450q1 – q1² – q1q2
• TR2 = P × q2 = (450 – q1 – q2) × q2 = 450q2 – q1q2 – q2²

Ribinės pajamos nustatomos pagal MR = ∂TR/∂q. Nustatome pelną maksimizuojantį kiekį:

• 450 – 2q1 – q2 = 30
• 450 – q1 – 2q2 = 30

Kadangi pagal Cournot prielaidą q1 = q2, sprendžiame:

450 – 3q1 = 30

q1 = 140, q2 = 140, bendras kiekis Q = 280

Kaina:

P = 450 – 280 = 170

Rezultatas

Pagal Cournot strategiją, rinkos pusiausvyros kaina bus 170, o bendras kiekis – 280 vienetų. Šis rezultatas, vadinamas Cournot pusiausvyra, skiriasi nuo tobulos konkurencijos rinkos pusiausvyros, kur kainos yra mažesnės, o gamybos kiekis didesnis. Apskritai, nekonkurencinėse rinkose pusiausvyros sąlygomis kainos yra didesnės, o gamybos kiekis mažesnis nei tobulos konkurencijos atveju.

Nešo pusiausvyra

Trečioji kainodaros strategija priskiriama John Nash, vienam iš 1994 m. Nobelio premijos laureatų. Žaidimų teorijoje Nešo pusiausvyra yra tada, kai du ar daugiau nebendradarbiaujančio žaidimo dalyvių neturi paskatų nukrypti nuo savo pusiausvyros strategijų po to, kai jie apsvarstė ir numatė priešininkų racionalius pasirinkimus.

Duopolijos pavyzdys

Tarkime, rinkoje yra dvi įmonės: ArcCo ir BatCo. Jos gali nustatyti aukštas arba žemas produkto kainas. Rinkos rezultatai pateikti 2 paveiksle.

Pavyzdžiui, kai abi įmonės taiko žemas kainas, ArcCo uždirba 50, o BatCo – 70 pelno. Didžiausias bendras pelnas pasiekiamas, kai abi įmonės taiko aukštas kainas (apatinis dešinysis langelis), bendras pelnas – 800.

Analizė

Tačiau Nešo pusiausvyra reikalauja, kad kiekviena įmonė veiktų savo interesais. BatCo gali pagerinti savo padėtį, taikydama žemas kainas, kai ArcCo taiko aukštas kainas, uždirbdama 350 vietoj 300. Nors ArcCo gali uždirbti 500, tai įmanoma tik jei BatCo taip pat taikys aukštas kainas, tačiau BatCo gali padidinti savo pelną taikydama žemas kainas.

Slapti susitarimai ir jų veiksniai

Ši situacija kelia slaptų susitarimų galimybę. Jei ArcCo sutiktų pasidalyti dalį savo pelno su BatCo, abi įmonės galėtų taikyti aukštas kainas. Nors tokie susitarimai dažniausiai yra neteisėti, oligopolinėse rinkose sąlygos skatina slaptus susitarimus dėl mažo konkurentų skaičiaus ir tarpusavyje susijusios kainodaros. Susitarimus skatina:

1. Pardavėjų skaičius ir dydis: Mažas įmonių skaičius arba dominuojanti įmonė palengvina slaptus susitarimus.
2. Produktų panašumas: Vienarūšiai produktai padidina slaptų susitarimų sėkmės tikimybę.
3. Sąnaudų struktūra: Panaši sąnaudų struktūra palengvina susitarimus.
4. Užsakymų dydis ir dažnumas: Dažni, nedideli užsakymai mažina paskatas sukčiauti.
5. Atsakomųjų veiksmų grėsmė: Stipri atsakomųjų veiksmų grėsmė mažina norą pažeisti susitarimą.
6. Išorinė konkurencija: Didėjantis pelnas pritraukia naujus konkurentus, todėl slaptų susitarimų nauda gali mažėti. Pavyzdžiui, 2016 m. vidutinės žalios naftos gavybos sąnaudos Saudo Arabijoje buvo maždaug 9 JAV doleriai už barelį, tuo tarpu vidutinės sąnaudos JAV skalūnų naftos telkiniuose siekė apie 23,50 JAV dolerio. Naftos išgavimo iš Kanados naftingų smėlių sąnaudos 2016 m. buvo maždaug 27 JAV doleriai už barelį. Labiau tikėtina, kad Persijos įlankos šalių naftos gamintojai sėkmingai susitars dėl slaptų susitarimų dėl jų sąnaudų struktūrų panašumo (apie 9–10 JAV dolerių už barelį). Jei OPEC būtų išlaikiusi žalios naftos kainas žemiau 30 JAV dolerių už barelį, būtų buvę pagrįsta ekonomiškai plėtoti JAV skalūnų naftos telkinius naudojant frakavimo technologiją arba plėsti gavybą iš Kanados naftingų smėlių. Sėkmingas OPEC kartelis pakėlė žalios naftos kainas iki tokio lygio, kad išoriniai šaltiniai tapo ekonomiškai įmanomi, ir taip padidino konkurenciją, su kuria susiduria kartelis.

Kitos oligopolijos strategijos

Yra ir kitų oligopolijos strategijų, susijusių su žaidimų teorija. Pavyzdžiui, Stackelbergo modelis, kuriame įmonė lyderė pirmoji nustato savo gamybos kiekį, o sekanti įmonė prisitaiko. Lyderis turi pranašumą, nes gali paveikti rinkos sąlygas.

Išvada

Oligopolinėse rinkose kainodaros strategijos yra sudėtingos dėl įmonių tarpusavio priklausomybės. Įmonės turi atidžiai apsvarstyti konkurentų reakcijas į savo veiksmus. Nors pelno maksimizavimo taisyklė MR = MC vis dar galioja, oligopolinėse rinkose optimali įmonės strategija priklauso nuo to, ką daro jos konkurentai. Kainos ir ribinės pajamos, kurias įmonė gauna, priklauso ne tik nuo jos sprendimų, bet ir nuo konkurentų veiksmų.