Kaip vyksta prekyba unikaliais ar retai parduodamais turto objektais? Tarpininkavimo rinkose sandorius tarp pirkėjų ir pardavėjų organizuoja tarpininkai (brokeriai). Brokeriai veikia kaip tarpininkai rinkose, kuriose sunku tiesiogiai rasti norinčių prekiauti priemonių pirkėjų arba pardavėjų.

Kodėl egzistuoja tarpininkavimo rinkos?

Tarpininkavimo rinkos yra būtinos, kai prekiaujama unikaliomis priemonėmis, kuriomis domisi tik nedaugelis žmonių arba institucijų, todėl rasti tiesioginę sandorio šalį yra sudėtinga. Šiomis priemonėmis taip pat paprastai prekiaujama retai, o jų atsargų laikymas prekiautojams būtų labai brangus. Be to, dėl mažo prekiautojų skaičiaus ir retų sandorių, organizuoti pavedimais valdomas šių priemonių rinkas būtų netikslinga, nes tiesiog nebūtų pakankamai pavedimų.

Tokių priemonių pavyzdžiai yra labai dideli akcijų paketai (kuriais gali norėti prekiauti instituciniai investuotojai), nekilnojamasis turtas, vaizduojamojo meno šedevrai, intelektinė nuosavybė, veikiančios bendrovės, alkoholio licencijos ir taksi leidimai. Kadangi prekiautojai paprastai negali arba nenori laikyti šio turto savo atsargose, jie nesudaro jo rinkų.

Brokerių vaidmuo

Sėkmingai šiose rinkose dirbantys brokeriai stengiasi pažinti visus, kurie dabar ar ateityje gali norėti prekiauti. Didžiąją laiko dalį jie praleidžia telefonu ir susitikimuose, kurdami savo tinklus ir rinkdami informaciją apie potencialius pirkėjus ir pardavėjus. Skirtingai nuo kainomis grindžiamų ir pavedimais valdomų rinkų, kuriose kainos dažnai yra viešos ir sandoriai vykdomi automatiškai, tarpininkavimo rinkose kainos ir sandorio sąlygos dažnai yra deramasi tiesiogiai tarp brokerio atstovaujamų šalių. Brokeriai paprastai už savo paslaugas gauna komisinį mokestį.

Apibendrinant, tarpininkavimo rinkos atlieka svarbų vaidmenį palengvinant sandorius unikaliomis ar retai parduodamomis priemonėmis, kurioms kitokios rinkos struktūros nebūtų tinkamos. Brokeriai, turėdami specializuotų žinių ir plačius kontaktų tinklus, sujungia pirkėjus ir pardavėjus, taip užtikrindami šių specifinių turto klasių likvidumą.